비즈니스 마스터-스마트 사원이 되는 지름길

IT기술영업 트렌드를 파악할 수 있다.자사 제안의 비교 우위를 확인하고 및 대비할 수 있다.사업계획서를 통해 고객의 니즈와 영업기회를 발견하고, 사업을 수행할 수 있다.

1. 디지털 혁신을 선도하는 IT기술영업의 전략과 실행2. IT기술영업 전문가로 성장하기: 핵심 역량과 전략적 발전3. IT기술영업의 마스터키: 고객 중심의 기업 강점 전달4. IT기술영업의 성공을 위한 고객사 이해관계자 분석 전략5. 효과적인 IT기술영업 목표 설정: 시장 분석과 고객 맞춤 전략6. 고객 맞춤형 IT 솔루션: 사업계획서 분석과 전략적 제안7. IT기술영업의 핵심 전략: 경쟁사 분석과 자사 제안의 우위 확보8. IT기술영업 가격 전략: 시장 기대치 및 적정 대가 이해9. 고객 맞춤형 IT 솔루션: 전략적 커버리지와 최적화 방안10. RFI 마스터하기: 고객 니즈 이해와 효과적인 답변 전략11. 효과적인 IT 솔루션 제안 검증: 전략적 접근과 실천 기법12. IT기술영업을 위한 제안 PT 마스터클래스: 전략과 실행13. IT기술영업에서의 전략적 협상: 갈등 관리와 BATNA 활용14. IT기술영업을 위한 계약서 검토: 법적 지식과 전략적 접근(1)15. IT기술영업의 계약서 검토: 법적 구성요소와 전략적 작성 기법(2)16. IT기술영업에서의 사업 수행 전략: 고객 소통과 문제 해결의 모든 것17. IT기술영업에서의 유지보수 전략과 계획 수립18. IT기술영업에서의 영업실적 관리: 전략적 목표 설정과 실적 분석19. IT기술영업에서의 영업성과 분석: 효과적인 관리와 개선 전략

IT기술영업 트렌드를 파악하고 업무에 활용하고 싶은 임직원설득력 있는 영업 담당자 및 임원기업체 내의 영업교육을 담당하는 책임자 및 실무자